臨港區(qū)做足招商“功課” 半年成功簽下日本客商

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?????“經(jīng)董事會(huì)一致討論，我們決定選址臨港區(qū)進(jìn)行投資。希望能在貴方支持下，為威海的美好發(fā)展盡一份綿薄之力……”這封來(lái)自日本的郵件署名是巖倉(cāng)昌弘，日本客樂(lè)諧制藥株式會(huì)社董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

??????雖然已經(jīng)和對(duì)方交流過(guò)不少次，可這次，臨港區(qū)商務(wù)局工作人員孫曉杰格外高興——以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的日本客商，居然僅僅用半年時(shí)間就被臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)順利“拿下”！

??????客樂(lè)諧制藥項(xiàng)目主要從事原料藥的加工與銷(xiāo)售，是各方眼里當(dāng)之無(wú)愧的好項(xiàng)目。但臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)雖然“身經(jīng)百戰(zhàn)”，接觸過(guò)的日資制藥企業(yè)卻并不多。

??????光敬業(yè)不專業(yè)招不來(lái)好項(xiàng)目。搶占先機(jī)贏得客商對(duì)招商團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，成為擺在孫曉杰他們面前的第一道大門(mén)。

??????恰逢此時(shí)，在他們的對(duì)接下，日本客樂(lè)諧制藥株式會(huì)社給臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)一份“調(diào)查問(wèn)卷”。問(wèn)卷內(nèi)容非常詳細(xì)，從臨港區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)到各類配套資源一一在列。

??????“我們把它變成了一場(chǎng)開(kāi)卷考試。”和團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究之后，孫曉杰松了口氣，有了更大的干勁。“不光要提供客商需要的。他們沒(méi)考慮到的，我們也要準(zhǔn)備周全，這才叫專業(yè)！”

??????不懂就學(xué)，不會(huì)就問(wèn)。從對(duì)接需求到填寫(xiě)答卷，短短十幾天時(shí)間，三份內(nèi)容詳細(xì)的選址方案在臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)手中迅速成型。和以往給其他企業(yè)準(zhǔn)備的選址方案不同，這次的方案內(nèi)容，甚至涉及地塊坐標(biāo)、海拔標(biāo)高、土壤農(nóng)藥殘留等看似和項(xiàng)目建設(shè)“無(wú)關(guān)”的資料。

??????“這些是我們?yōu)榭蜆?lè)諧制藥項(xiàng)目‘量身定制’的。”孫曉杰拿出地圖，依次指向三個(gè)地址，“海拔不能太高，但要風(fēng)景優(yōu)美，日本客商對(duì)環(huán)境要求比較高；制藥項(xiàng)目所在的土地不能有農(nóng)藥之類的污染，否則會(huì)導(dǎo)致藥性變化……別看都是小細(xì)節(jié)，越是細(xì)節(jié)，越是成為客商心里打分的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

??????今年1月，當(dāng)日本客樂(lè)諧制藥株式會(huì)社考察團(tuán)首次來(lái)威考察，就被位于江蘇東路南部的選址深深吸引——“東有配套產(chǎn)業(yè)，北靠郁郁青山，這里很不錯(cuò)！”

??????“一擊而中”是考察團(tuán)成員感受到的第一個(gè)驚喜，但絕非最后一個(gè)。一路考察中，當(dāng)他們提出產(chǎn)業(yè)、土地、基礎(chǔ)配套等各領(lǐng)域問(wèn)題，臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)或張口就來(lái)，或協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)迅速給出答案。部門(mén)優(yōu)勢(shì)匯聚成服務(wù)招商的強(qiáng)大合力，讓考察團(tuán)成員們紛紛贊不絕口。

??????簽約似乎就在眼前。但疫情突然襲來(lái)，雙方確定的項(xiàng)目對(duì)接、簽約和建設(shè)等工作均無(wú)法順利開(kāi)展。為此，線上溝通成為臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)服務(wù)對(duì)接項(xiàng)目的工作常態(tài)。通過(guò)微信、視頻會(huì)議等方式，孫曉杰和團(tuán)隊(duì)定期與項(xiàng)目方開(kāi)展溝通，對(duì)項(xiàng)目方關(guān)心關(guān)注的許可證辦理、投資方式確定等問(wèn)題，用最短時(shí)間提供專業(yè)解決方案并翻譯日文版本，得到了項(xiàng)目方高度贊賞。

??????在專業(yè)之余，招商團(tuán)隊(duì)的細(xì)心專業(yè)也成了客商選擇威海的另一個(gè)重要砝碼。在日本，有在新年等佳節(jié)互送賀卡的習(xí)俗。每逢此時(shí)，孫曉杰會(huì)像家鄉(xiāng)人一樣，寫(xiě)下一段段感情真摯的文字，通過(guò)電子郵件，向遠(yuǎn)隔重洋的客人傳遞祝福和誠(chéng)意。

??????投資意向在一次次專業(yè)而溫暖的交流中迅速升溫。今年6月，我市與客樂(lè)諧制藥項(xiàng)目正式簽訂合作協(xié)議。而這時(shí)，臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)已站在專業(yè)角度上，提前將企業(yè)注冊(cè)、廠房設(shè)計(jì)等材料分類歸納，為項(xiàng)目開(kāi)工做好鋪墊。

??????“選址就在江蘇東路南邊，年底前就能開(kāi)工?！笔掌鸬貓D，孫曉杰又開(kāi)始整理起手頭的資料，“過(guò)幾天，還要和客商開(kāi)一個(gè)線上推進(jìn)會(huì)。還是那句話——他們沒(méi)考慮到的，我們也要提前準(zhǔn)備周全了！”（Hi威海客戶端記者 初佳倫）

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