搶單“高精尖”，看臨港招商小分隊(duì)如何四兩撥千斤

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??? ??負(fù)責(zé)臨港南區(qū)的快遞小哥最近很忙，每天三五趟到瑞泰（威海）電子科技有限公司取件，多達(dá)數(shù)百件的產(chǎn)品從這里發(fā)往全國(guó)各地。

??????瑞泰的光模塊產(chǎn)品是為運(yùn)營(yíng)商通訊設(shè)備做配套的，目前正處于客戶(hù)驗(yàn)證階段。公司副總經(jīng)理李明輝介紹，同樣是25G的光模塊，普通產(chǎn)品只能實(shí)現(xiàn)單通道通訊，售價(jià)在200元左右。而瑞泰生產(chǎn)的光模塊，可替代數(shù)十支單通道產(chǎn)品，售價(jià)超過(guò)1600元。面對(duì)8倍的價(jià)格差，產(chǎn)品的客戶(hù)驗(yàn)證非但沒(méi)有少，反而越來(lái)越多，“公司馬上就要進(jìn)入批量生產(chǎn)階段?！?/p>

??????技術(shù)高，售價(jià)高，客源好，這樣的“高精尖”項(xiàng)目，自然是各地拼搶的重點(diǎn)對(duì)象。它是怎樣落戶(hù)臨港的呢？

??????自去年以來(lái)，為了尋求更好發(fā)展，瑞泰四處出擊尋找新址，花半年時(shí)間看了一座又一座城市，最后目光鎖定在東莞、無(wú)錫。因?yàn)轫?xiàng)目生產(chǎn)所需的電子元器件中，90%的供應(yīng)商都在這兩個(gè)區(qū)域。

??????此時(shí)的臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)也得知了這一項(xiàng)目線(xiàn)索，但是，論電子產(chǎn)業(yè)，相比珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，臨港無(wú)論是地理位置還是產(chǎn)業(yè)鏈資源配套，都還處于“有心無(wú)力”階段，該用什么樣的巧勁，從劣勢(shì)中取勝？

??????臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)一邊緊抓每一個(gè)機(jī)會(huì)，給優(yōu)惠政策，定期有效溝通，一邊制定了一個(gè)“快人一步”的策略，從每一次會(huì)談的只言片語(yǔ)、碎片化敘述中，逐漸摸清項(xiàng)目投資計(jì)劃。

??????而投資方有“定制廠(chǎng)房”需求的這一信息，就這樣被“拼接”了出來(lái)。招商團(tuán)隊(duì)在詳盡研究后認(rèn)為，“定制廠(chǎng)房”雖然并非新概念，但是僅靠網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)范本后，設(shè)計(jì)出來(lái)的方案，肯定難以“定”到投資商的心里去。

??????大力發(fā)揚(yáng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、精準(zhǔn)精細(xì)的作風(fēng)，招商團(tuán)隊(duì)果斷決定：篩選出有瑞泰此類(lèi)項(xiàng)目的蘇州、南京、湖州等城市，派出3名技術(shù)骨干進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、學(xué)習(xí)。

??????一周后，對(duì)項(xiàng)目情況了然于胸的招商團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合最專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，制定出了一份萬(wàn)級(jí)潔凈廠(chǎng)房的“定制廠(chǎng)房”方案，與常規(guī)的只有施工圖紙的方案不同，這份方案中不僅有科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的施工圖紙，還有工期倒排表，每個(gè)重要節(jié)點(diǎn)都具體到天。甚至，連建設(shè)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，都備注了解決方案。

??????正是這份先人一步的定制，比常規(guī)方案多出來(lái)的“一點(diǎn)”內(nèi)容，起到了四兩撥千斤的作用，令項(xiàng)目方刮目相看，天平徹底傾斜了。兩個(gè)月后，瑞泰決定，就在臨港投資。

??????說(shuō)得好，更要干得好。簽下項(xiàng)目后，臨港區(qū)商務(wù)局指派專(zhuān)人，對(duì)從企業(yè)登記注冊(cè)到開(kāi)工建設(shè)的各項(xiàng)審批手續(xù)，提供全程代辦式服務(wù)。廠(chǎng)房還未建好，項(xiàng)目方想提前進(jìn)入研發(fā)階段，臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)馬上“變魔術(shù)”般提供了一個(gè)臨時(shí)廠(chǎng)房地址，這是他們提前從全區(qū)10個(gè)廠(chǎng)房中選出來(lái)備用的。工廠(chǎng)建設(shè)工期剛剛過(guò)半，招商團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)聯(lián)系各大高校相關(guān)負(fù)責(zé)人，幫助企業(yè)招工。在企業(yè)還沒(méi)制定招聘簡(jiǎn)章的時(shí)候，招商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)提前為他們擬定好了，并在各自“朋友圈”發(fā)出了“英雄帖”。疫情期間，臨港區(qū)管委還安排專(zhuān)門(mén)的駐廠(chǎng)員，無(wú)縫銜接各種問(wèn)題。

??????就這樣，在一棒又一棒的接力下，今年4月份，廠(chǎng)房建設(shè)如期交工。

??????眼下，瑞泰電子正在進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的調(diào)試運(yùn)行，2021年底前，8條生產(chǎn)線(xiàn)將全部達(dá)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。李明輝說(shuō)，“臨港快人一步的真誠(chéng)態(tài)度，讓我們相信，這里蘊(yùn)藏著無(wú)限可能?！?/p>

??????記者手記：用“精準(zhǔn)精細(xì)”請(qǐng)來(lái)好項(xiàng)目

??????但凡大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，都會(huì)是各地拼搶的對(duì)象。

??????審視臨港區(qū)搶單的過(guò)程，一個(gè)細(xì)節(jié)至關(guān)重要：在與項(xiàng)目方洽談初期，甚至連備選名單都沒(méi)有進(jìn)入的時(shí)候，為了一份廠(chǎng)房的設(shè)計(jì)方案，專(zhuān)門(mén)派出3名技術(shù)骨干，到蘇州、南京、湖州等城市，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、學(xué)習(xí)。

??????按照慣例，可以利用網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)一些設(shè)計(jì)范本，也可以通過(guò)咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，照樣能做出一份常規(guī)的設(shè)計(jì)方案，但臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有“偷懶”，而是大力發(fā)揚(yáng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、精準(zhǔn)精細(xì)的作風(fēng)，“加碼”了“多一點(diǎn)”的關(guān)鍵行動(dòng)，表現(xiàn)出了比對(duì)手多了“三五點(diǎn)”的真誠(chéng)以及更專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的設(shè)計(jì)內(nèi)容，從而打通了一條直達(dá)對(duì)方心里的路。

??????激烈的競(jìng)爭(zhēng)，往往勢(shì)均力敵。此時(shí)“多一點(diǎn)”的精準(zhǔn)精細(xì)，就是“四兩撥千斤”，成為決定性因素。正如臨港區(qū)招商團(tuán)隊(duì)所說(shuō)，拼了多大的命，用了多大的勁，就會(huì)有多大的回報(bào)。機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，誰(shuí)比對(duì)手更加精準(zhǔn)精細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)的砝碼就會(huì)向誰(shuí)傾斜“一點(diǎn)”。（Hi威海客戶(hù)端記者 楊彩明）