????“今天上午準(zhǔn)備去附近李家村的木耳培育基地，看看經(jīng)過(guò)我們?nèi)樯侥迪牃し畚桂B(yǎng)的木耳，長(zhǎng)勢(shì)怎么樣了。”5月27日，筆者一行剛走進(jìn)位于乳山濱海新區(qū)（銀灘）招商服務(wù)中心的威海市世江網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，就聽(tīng)到總經(jīng)理于筱燕正在給員工開(kāi)會(huì)，布置當(dāng)天的工作任務(wù)。
????于筱燕把公司落戶乳山濱海新區(qū)（銀灘）剛剛一個(gè)月，卻已經(jīng)有幾十家威海、乳山等地的企業(yè)爭(zhēng)相把自家的農(nóng)字號(hào)產(chǎn)品送來(lái)，就是為了看看能不能通過(guò)該公司鋪設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)、短視頻平臺(tái)，把自家產(chǎn)品售往全國(guó)各地。
????在公司二樓的產(chǎn)品展示大廳，集中展示了大花生、大姜等乳山特產(chǎn)，還有海味辣椒醬等特色產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是來(lái)自乳山、威海等地的農(nóng)工副漁土特產(chǎn)品以及文旅產(chǎn)品，是于筱燕團(tuán)隊(duì)在眾多農(nóng)字號(hào)產(chǎn)品中精挑細(xì)選出來(lái)的20個(gè)單品，準(zhǔn)備在抖音、快手等短視頻平臺(tái)集中推廣。
????在市場(chǎng)推廣方面，于筱燕的團(tuán)隊(duì)非常有經(jīng)驗(yàn)。前幾年，于筱燕曾在青島、威海等地創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)科技公司，主要從事外經(jīng)貿(mào)、跨境電商、線上帶貨、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)中心打造等，擁有簽約網(wǎng)紅80多人。今年，乳山市濱海新區(qū)管委會(huì)通過(guò)雙招雙引，吸引了威海世江網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的入駐，希望該公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、短視頻平臺(tái)等，加大乳山農(nóng)工副漁土特產(chǎn)品以及文旅產(chǎn)品的銷售，解決生產(chǎn)企業(yè)的后顧之憂，為一產(chǎn)打好下手，做好接力，實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的發(fā)展。同時(shí)，發(fā)揮好銀灘居民來(lái)自五湖四海的優(yōu)勢(shì)，打造本地網(wǎng)紅，參與鄉(xiāng)村振興、招商引資等工作。
??工作人員正在進(jìn)行直播前的準(zhǔn)備。
????采訪過(guò)程中，筆者還在展示大廳見(jiàn)到一個(gè)熟悉的身影——白沙灘鎮(zhèn)徐家塂村第一書(shū)記陶新霞，也是當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻木W(wǎng)紅書(shū)記。“圍繞網(wǎng)紅主播的打造，我們公司與徐家塂村結(jié)對(duì)，結(jié)合陶新霞的網(wǎng)紅書(shū)記優(yōu)勢(shì)，打造‘主播+陪播’、‘書(shū)記+群眾’的網(wǎng)紅直播團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)農(nóng)民走進(jìn)直播間，銷售展示農(nóng)產(chǎn)品，最大意義上實(shí)現(xiàn)脫貧致富?！庇隗阊嘟榻B說(shuō)。
????就在筆者去采訪前，陶新霞和于筱燕一直在討論本文開(kāi)篇說(shuō)到的李家村木耳培育基地?！澳迪犑窃廴樯降奶禺a(chǎn)，牡蠣殼本身就是一味中藥，軟堅(jiān)散結(jié)，而且它里面含有大量的碳酸鈣和硫酸鎂，這些東西都在菌棒里給木耳增添了大量的鈣，同時(shí)也增加了木耳的鮮味，所以我們木耳的鈣含量特別高，是普通木耳的6倍以上?！庇隗阊喟亚捌诹私獾降男畔⑴c陶新霞分享，兩人也分析了產(chǎn)品的賣點(diǎn)就在“吃牡蠣殼粉長(zhǎng)大的木耳”上。
????“展示一個(gè)地域的產(chǎn)品，首先要展示一個(gè)地域的文化和生產(chǎn)環(huán)境。比如我們剛剛在談的木耳，東北木耳那么有名，為什么我們要推薦乳山的木耳？就是因?yàn)槿樯侥径浅阅迪牃らL(zhǎng)大的，而乳山牡蠣又是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，乳山的海洋資源也特別豐富?！碧招孪颊f(shuō)，就這樣在直播時(shí)一步步地帶入乳山的文化資源、地理資源、環(huán)境資源，再來(lái)介紹產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者更愿意接受這種產(chǎn)品。
????雙方約定當(dāng)天一起再到木耳培育基地實(shí)地查看，更進(jìn)一步了解木耳的相關(guān)情況，然后再制定更詳細(xì)的帶貨計(jì)劃。????
于筱燕向筆者介紹如何精選出帶貨產(chǎn)品。
????除了通過(guò)網(wǎng)紅帶貨，該公司還計(jì)劃通過(guò)線下引流的方式，吸引全國(guó)各地來(lái)濱海新區(qū)（銀灘）的購(gòu)房團(tuán)、旅游團(tuán)、銀灘居民，走進(jìn)展示大廳，以本土最低價(jià)格購(gòu)買到乳山的各種土特產(chǎn)品；同時(shí)把客戶引導(dǎo)到線上，讓客戶回到全國(guó)各地，仍舊可以在線上購(gòu)買，從而形成線上線下的閉環(huán)式消費(fèi)。
????“我們?cè)诨鶎樱型恋睾秃Ｑ?、有車間和工人，但是農(nóng)產(chǎn)品的上行銷售是目前面臨的最大的問(wèn)題。世江網(wǎng)絡(luò)科技公司入駐之后，會(huì)為我們?nèi)樯奖镜剞r(nóng)副土特產(chǎn)的上行，打開(kāi)一個(gè)新的通道。”陶新霞介紹說(shuō)，徐家塂村黨支部也因勢(shì)利導(dǎo)，通過(guò)黨支部領(lǐng)辦合作社的形式，注冊(cè)成立了乳山市家巷網(wǎng)紅孵化合作社，上聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司，下引農(nóng)民群眾，培養(yǎng)打造本村本土的農(nóng)民網(wǎng)紅，帶領(lǐng)他們脫貧奔小康，從而在最大程度上實(shí)現(xiàn)了“支部有作為、黨員緊跟隨、群眾得實(shí)惠、集體有積累”，使集體經(jīng)濟(jì)成為共同發(fā)展的保證。
????“我們希望通過(guò)打造‘乳山老陶’這個(gè)品牌，孵化出更多的‘乳山老陶’，共同推薦、宣傳、展示我們?nèi)樯降霓r(nóng)副土特產(chǎn)品和文旅項(xiàng)目。”于筱燕告訴筆者，近期他們已經(jīng)篩選出乳山木耳、茶葉、靈芝等適合網(wǎng)銷的產(chǎn)品，爭(zhēng)取全部打造成爆款產(chǎn)品。
魯公網(wǎng)安備 37100302000370號(hào)
