49選1！環(huán)翠區(qū)“三顧茅廬”引來一個產(chǎn)業(yè)園

??????49選1！聯(lián)東集團計劃投資打造一處“定制化”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，國內(nèi)49個城市同時進入備選名單。怎樣才能讓威海脫穎而出，成為這道“單選題”的唯一答案？

??????回顧一年來的招商歷程，環(huán)翠區(qū)招商服務(wù)中心主任孫遠征給出這樣的“解法”——“我們拿出‘三顧茅廬’的誠意，不斷對接企業(yè)需求，這才找準了企業(yè)的‘興奮點’，用產(chǎn)業(yè)鏈叩開了與聯(lián)東集團合作的大門。”

??????時針撥到去年5月，環(huán)翠區(qū)設(shè)在北京的招商窗口獲得一條招商線索——曾在北京、上海等40多個核心城市投資產(chǎn)業(yè)園區(qū)的聯(lián)東集團計劃再次出手，為國內(nèi)一座城市的特色產(chǎn)業(yè)“定制化”打造一座產(chǎn)業(yè)園區(qū)。不久后，這一線索就傳到孫遠征手中。

??????“這是個當(dāng)之無愧的好項目！”得到線索后，孫遠征就頗為意動：“一個園區(qū)就是一條產(chǎn)業(yè)鏈，不僅能免除入駐企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)之外的各種后顧之憂，對我市相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈補鏈強鏈也是重大利好?！?/p>

??????但招商引資就像談戀愛，一廂情愿可行不通。孫遠征深知，招來新項目不光要拿出持之以恒的毅力，良好的第一印象同樣必不可少。為此，他帶領(lǐng)招商服務(wù)中心團隊一起，一邊抓緊和企業(yè)溝通，一邊精心準備著見面的“伴手禮”。

??????地塊資源、鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)、扶持政策、周邊高校……只要涉及產(chǎn)業(yè)園發(fā)展需求，環(huán)翠區(qū)招商服務(wù)中心團隊將相關(guān)資料準備得一應(yīng)俱全，向聯(lián)東集團系統(tǒng)展示著我市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀。聯(lián)東集團若提出疑問，招商服務(wù)中心當(dāng)天能解決的絕不過夜。

??????感受著威海的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和招商誠意，當(dāng)年8月，聯(lián)東集團終于被打動，先后派出三支專業(yè)團隊前往環(huán)翠區(qū)實地考察。然而根據(jù)考察結(jié)果，企業(yè)對配套產(chǎn)業(yè)并不是很滿意。

??????被澆下“一頭冷水”，孫遠征精神反而更足了?！拔覀儾慌卤痪芙^！”回過頭來，他繼續(xù)給招商服務(wù)中心的同事們鼓勁兒：“用心再準備一套考察方案。好飯不怕晚，只要項目沒落地，咱們就有機會！”

??????在他們緊鑼密鼓準備的同時，聯(lián)東集團投資的意向也越來越強，對接人的層次越來越高。2019年11月，環(huán)翠區(qū)再次迎來聯(lián)東集團實地考察。

??????這一次，方案依舊被拒，但孫遠征心里亮堂了——隨著對接的深入，招商團隊越來越了解企業(yè)的需求，聯(lián)東集團需求的是物流、先進制造等方面的配套產(chǎn)業(yè)。在孫遠征腦海里，一份包含全新地塊、周邊交通和上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈等要素的考察方案呼之欲出。

??????今年3月，環(huán)翠區(qū)招商服務(wù)中心團隊帶著新方案，通過在京招商窗口“三顧茅廬”，誠邀聯(lián)東集團到張村鎮(zhèn)相關(guān)地塊進行考察。這一回供聯(lián)東集團考察的地塊，東有威?；C械，南接海鑫新材料，北鄰廣泰空港，西設(shè)人生藥業(yè)……周邊配套產(chǎn)業(yè)剛好和聯(lián)東集團需求契合，無疑是建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的不二之選。

??????一個月后，喜訊傳來，聯(lián)東集團方面對本次考察結(jié)果贊不絕口，一年“招商長跑”終于抵達終點。5月15日，隨著市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊拜訪聯(lián)東集團，雙方正式簽訂項目戰(zhàn)略合作協(xié)議。聯(lián)東集團相關(guān)負責(zé)人表示，企業(yè)計劃投資30億元，將在威海打造聯(lián)東U谷?威海國際企業(yè)港項目。

??????眼下，聯(lián)東集團已派出團隊常駐威海，土地調(diào)整規(guī)劃正有條不紊進行?！拔覀円崖?lián)合張村鎮(zhèn)、發(fā)改、科技、自然資源、規(guī)劃等部門成立專班，只為服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。”孫遠征說，“不論企業(yè)有什么需求，我們還是當(dāng)初的承諾——只要有問題，服務(wù)不過夜！”

??????■短評：雙招雙引要有“釘子精神”

??????一年時間“三顧茅廬”引來一個產(chǎn)業(yè)園，一年三顧是定力，引來還靠硬實力。招商引資，就是要有這樣一股“釘子精神”：咬定項目不放松，招商還需自身硬。

??????“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”。招大引強，大多要經(jīng)歷曠日持久的拉鋸戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)。狹路相逢勇者勝，同樣條件下誰盯得緊、抓得牢，誰就可能實現(xiàn)最終的勝利。當(dāng)我們咬定目標不放松、堅持對接不放手，給客商“選擇威海是慧眼識珠”的良好印象，自然能收獲更多青睞和耐心，為最后的一擊而中積蓄力量。

??????沒有金剛鉆，攬不了瓷器活。打好拉鋸戰(zhàn)，最終目的還是找準客商項目的興奮點。眼下，我市七大千億級產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大，新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)方興未艾，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善……當(dāng)招商人員把區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)走向研究透徹，才有可能在最短時間拿出最優(yōu)方案，讓威海在眾多城市中脫穎而出，和大項目、好項目牽手“結(jié)緣”。（Hi威?？蛻舳擞浾?初佳倫 通訊員 田常力 王惠）

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